康谈网讯近日，浙江维康药业股份有限公司对外披露IPO招股说明书。公司拟公开发行新股2011万股，募集资金用于医药大健康产业园一期项目(中药饮片及中药提取、研发中心、仓储中心)、营销网络中心建设项目、补充营运资金三大项目。
据悉，浙江维康产品覆盖分散片、颗粒剂、硬胶囊、软胶囊、微丸、滴丸、小溶量注射剂等十多个剂型。总部位于浙江丽水市，主营为中成药研发、制造、销售。
招股书透露，前五大客户销售额占主营比重逐年降低，由2013年的35.12%降至2015年的21.14%。此外，由于第一大客户过度依赖，因此，存在第一大客户终止合作或降低合同金额，将对公司业绩产生重大影响。
辽宁康博安医药进出口有限公司为浙江维康第一大客户，2013-2015年其占营收比重分别为12.26%、16.81%、16.20%。2013-2015年，前五大客户销售的收入占当期主营业务收入的比例分别为35.12%、29.99%、21.14%。从数据看，前五大客户销售收入占比不仅呈现逐年降低的趋势，而且客户群体也相当不稳定。
资料显示，辽宁康博安医药进出口有限公司是集药品销售与推广为一体的新兴医药企业，以经营中成药、化学制剂、抗生素、生化药品、生物制品的批发业务为主。
对于药企来说，拥有较为稳定的客户群体是在市场竞争环境下占有一席之位的杀手锏。而与销售客户关系不稳定将直接影响企业销售额。
维康药业存货量有增长趋势。如2015年，维康药业较2014年的1902.63万元同比大增108.49%，存货达到3966.72万元。
维康药业为第三方提供担保、对方无力偿还等因素导致存在三起未决诉讼。诉讼涉及的金额较大，极有可能大幅度拖累公司上市当年的经营业绩。
业内人士称，想要破解过度依赖第一大客户，着重在提高产品核心竞争力、进行更高层次定位、将自身产品与其他厂家区别开等环节。
