家园净水器租赁模式计划书
一、行业现状分析
净水器经过了2012到2013的高速野蛮的生长再到2014、201515年鱼龙混杂的净水品牌，前有家电巨头的价格压制，后又国家出台的行业标准，甚至爆料出某些品牌无节操无底线的抢夺净水器代理商等都已经说明净水器行业已经慢慢走向成熟的发展阶段和传统招商模式的固步自封已经慢慢显露出净水器行业已经达到了行业的瓶颈，无论是规模还是模式都到了瓶颈！
说到规模不得不说说净水器巅峰时候的6000多个品牌，再到目前4000多家品牌，看起来是少了整整2000个牌子的竞争，但是做净水器的都知道，死掉的大部分都是贸易型公司，真正的小生产型厂家和小有名气的品牌依然在顽强的生存，甚至有些有生产能力厂家的和依附在生产厂家的这些品牌都已经岌岌可危，真正剩下的就是家电巨头进驻的净水器品牌和一些知名度较高的品牌，拥有研发到生产完整体系的大厂家才是市场领导者！在这样前有强敌后又追兵的情况下，没有强大的后台支持或者颠覆性的改革的话，小型企业只能在未来的几年渐渐地没落直至消失！
净水行业传统模式：
只有模式创新才能在中国净水器行业占未来的一席之地，首先传统的模式无非就是以下几点：
1.经销商模式：整合资源分省，市，县级代理商再到经销商，发展的越多经销商企业就赚的越多！2.直销模式：直销其实和传销差不多，传销销人头，直销销产品！3.会销模式：会销一般是由厂家或者代理商当地策划活动聚集人群而达到销售的模式！4.网销模式：利用互联网平台，比如网店渠道进行销售！5.展销模式：利用参展的机会进驻展会进行品牌的推广和产品的销售！
净水器传统模式运行结果：
还有其他传统的销售模式就不一一介绍了，就是因为传统，所以每个品牌都在利用这些模式在运作的同时导致千篇一律，在客户看来没有什么新意，本来在净水器产品外观就差不多，技术也都一样，不要去相信什么什么技术的净水器产的水能美容，能延年益寿的，其实说白了就是嚼头！要想突破的话，模式显的尤为重要！以下就是传统模式八年来在净水器行业带来的结果：
（1）、经销难：代理客户一人一店经销难，没有在当地市场形成气候，营销力量薄弱，（2）、价格乱：很多小品牌厂家为了能够卖货不惜价格战，导致消费者困惑很多；（3）、库存大：为了能够产生销量，厂家不断压制客户多进货，多备货；（4）、厂商关系只有买家卖家关系，扶持力度低，合作力度小，厂家对客户的合作与终止，客户与厂家合作的终止现象频繁出现，双方都各执己见；（5）、重销售轻服务导致厂家、经销商、消费者三位一体没有很好的衔接，导致客户怨声载道；
二、家用净水器租赁模式
租赁不失为净水器营销的一种新颖模式，这样用户应没有后顾之忧，从而乐于接受净水器。国外也有很成功的案例，以色列、韩国的净水机主要以租赁为主，如韩国的熊津化学，租赁及服务占总经营额的绝大多数。但一旦铺开需要不小的启动资金。目前已有一些实力雄厚的公司在进行这种运作，而且相当成功。
净水器租赁是这几年市场出现的新模式，净水器本身是一个服务性很强的产品，所谓五分产品五分服务，传统卖机器存在客户一次性投入高，后续服务没人做，滤芯没人定期更换，导致客户花了钱却没有持续喝到好水，到后面干脆弃之不用。而现在的租赁模式很好的解决了后顾之忧，对普通家庭、企业机关单位，商务楼、公司、学校、工厂、医院、物流公司等人员比较多的客户，每年支付很少的租赁费用就可以解决客户饮用水问题，安装、维修、滤芯更换、水质检测都是不花一分钱由租赁公司来做。,负责安装调试、维护保养、定期更换滤芯，将品质优良的商用、民用净水产品与消费者无忧式的售后服务相结合。用全面、周到的售前、售中、售后服务满足消费者对净水产品的强烈需求,并努力消除人们在使用净水产品的过程中，对维护、保养、滤材更换等专职技术工作存在的后顾之忧。公司将根据客户不同的需求，提供适合客户的租赁方案，尽量做到让客户满意。
家用净水器租赁模式可行性分析
1、对于企业的优势
（1）、公司、客户、消费者形成三位一体服务，租赁模式的核心就是以服务获取客户，以信任赢得客户，大家一旦合作永远是把利益关系捆绑在一起；（2）、公司不在是一个城市的独立体，通过发展客户可以快速在城市的四面八方呈现出品牌和产品的展示；（3）、前期投大，但后期收益更大，分公司可以减少备货造成库存的风险，而把精力全部投放在如何营销市场上；（4）、价格低，租赁的模式就是分期付款，这样容易让客户先体验而不必要付全款产生顾虑，同时也减少顾客对售后服务的担忧，更容易敲开顾客的家门；（5）、服务优，每年交一次租金，这样更加强了片区服务商用心服务消费者的理念，如果服务不好，那么第二年的租金客户有权要求退还机子不付租金；
（6）、一天几元钱的租金，可以让客户用买桶装水的钱来使用鲜活好水，一天几元钱不仅解决了客户的饮水问题，更可以解决桶装水解决不了的客户淘米、洗菜、煲汤的用水；未来决定公司发展是大数据，这也是互联网巨头百谈不厌的话题：大数据营销
2、对于企业的劣势或存在的问题
（1）、前期启动资金比较大，回收成本比较慢；
（2）、前期的销售推广问题；
（3）、拆回来的机器怎么解决问题；
（4）、客户摆脱公司，自己更换滤芯、保养设备问题；
（5）、客户失踪的风险；
天津施特劳斯环保科技有限公司
