95后开始成为生育主力军，随着三孩政策发布，相关话题的热度一直居高不下,95后妈妈占比上升趋势明显，逐渐成为生育人群的中坚力量。95后开始成为生育主力军。
95后开始成为生育主力军1
“95后崛起+三胎政策+高消费群体”，正在让月子中心这个“冷门生意”重新回到人们的视野当中，同时也在为整个母婴行业提供新的想象力。
转眼间，年龄最大的95后已经26岁了，年龄更大一些的95前，已经陆续步入而立之年。90后普遍面临着结婚生子——这是进行母婴类消费的时间窗口。
为了应对人口老龄化，今年5月，我国开始实施“三胎政策”，鼓励一对夫妻生育三个子女并给予配套支持措施。此后，四川、安徽、江苏、上海等地陆续出台了相应的支持政策。这是中长期的政策基础。
据瑞士信贷报告，2011年至2021年，中国大陆净资产超过100万美元的居民人数由101 万人提升至528万人，年均增速18%。他们集中在北上广深等一线城市。此外，创富群体进一步年轻化，40岁以下高净值人群成为中坚力量，占比升至42%。这是消费端的财富保障。
和80后相比，90后受教育程度更高，生活节奏快，经济条件较好。尤其是95后群体，其父母多为70后，属于当前的社会中坚力量。若在一线城市，其家庭条件往往更加优渥，财富有余而时间不够。中高端的月子中心会成为他们的首选。
95后家庭消费水平不断提升，他们对健康与身材容貌的重视程度更高，更愿意为高品质的母婴护理支付高溢价，包括母婴用品、高端奶粉、月子中心……正迎来新一轮的发展机遇期。
一个不容忽视的现象是，95后正逐渐成为生育人群的主力军。
根据美柚和MobTech发布的报告显示，2021年妈妈人群中95后占比显著上升，由2020的13.9%上升至2021年16.2%。
未来5年，95后-00前人群年龄将从21-26岁，上升至26-31岁，正值孕育高峰期。95后将逐渐取代85-95的年龄段，成为母婴消费市场的重要力量。
和95前相比，95后消费观念出现巨大转变。他们更愿意为高品质买单，即便生育后，也不愿降低生活品质，更加重视自身健康与美丽。
据艾媒咨询数据显示，95后妈妈在孕前孕后表现出一定的“反差”。勤俭节约型的受访95后妈妈比例相对较低，且孕育后不增反降低，孕育前该比例为12.5%，孕育后锐减至6.1%；经济实用型与追求品质型占比在孕育后有所增加。
而且，作为玩着电子产品长大的一代，95后是电商APP重度用户，95后妈妈更易被母婴社区“种草”。母婴类社区平台宝宝树（HK：1761）、融合线上线下的母婴用品新零售平台爱婴室（SH：603214）是资本市场为数不多的两家母婴电商平台。
95后开始成为生育主力军2
随着三孩政策发布，相关话题的热度一直居高不下，各大社交平台的网友围绕“你会生三胎吗”展开了热烈探讨。其中，随着90后、95后步入社会，迈向成熟，他们作为未来一定阶段内的生育主力军，对生育有哪些看法、最关注哪些问题，也受到了舆论重点关注。
日前,美柚携手MobTech联合发布了《2021年中国『95后』宝妈人群洞察》报告。基于对超5000名95后宝妈的问卷调研和Mob研究院数据,报告从身体、心理和颜值三个方面对处于备孕期、孕期和已生育阶段的95后宝妈进行了深入研究,旨在走进她们，并洞察、解读她们的生活现状及独特性。
报告显示，妈妈人群年龄分布中95后妈妈占比从2020年6月的13.9%上升至2021年6月的16.2%，上升趋势明显，逐渐成为生育人群的中坚力量。同时，作为新一代宝妈群体,她们育儿经验相对较少,仍在不断摸索中。
注重营养，也重视心理健康
透过报告,我们可以看到,95后宝妈关注自身健康。近4成宝妈有体检习惯，超两成每年会定期体检。且相比其他年龄段，95后宝妈备孕时间更短，其中超5成备孕时长都在3个月以内。同时，这群年轻妈妈注重营养摄入，尤其是孕期阶段。报告显示，超7成宝妈孕期购买过以及考虑购买营养品。
因为心理压力大等原因，95后宝妈普遍存在睡眠困扰。因此，她们也成为了助眠类App的忠实用户，日均使用时长达1小时，月均使用20+天占比达两成。此外，产后因为雌激素水平下降、角色转变暂未适应或者家庭不和、人际关系压力等原因，有6成宝妈产后出现不同程度的抑郁问题，情绪容易波动。
对此，报告建议家属应给她们更多的呵护和陪伴，做好相应支持。同时，孕妇在生产后，也要注意减少自身压力，保持快乐心态。
近5成宝妈孕期化妆，6成宝妈有脱发烦恼
报告指出,95后宝妈孕期也要坚持美丽。近5成会在孕期化妆,14.8%甚至会坚持每天化妆。但考虑到健康问题，其中53.3%会特地购买孕妇专用化妆品。
掉发是95后宝妈产后最为关心的“颜值问题”，报告显示，已生育的95后宝妈中仅两成不存在脱发困扰。其次是增重，生育后95后一胎宝妈普遍增重10-20斤，二胎增重20-30斤，有7成宝妈正努力通过运动、食疗、医美等方式恢复身材。同时，95后宝妈对于医美的接受度高，7成愿意通过医美来恢复颜值。
无论是关注自身健康，还是注重身材和颜值保养，95后宝妈的偏好及习惯都透露出新一代妈妈们的“悦己”意识普遍提升。
95后开始成为生育主力军3
当前，95后已经陆续步入适育年龄，成为未来的生育主力军。作为新一代玩具及母婴消费群体，95后妈妈与80后90后相比有哪些特点？她们在接受消费资讯、进行消费决策时会受到哪些因素影响？
1.95后新晋当妈人数逐年增加 低线城市成为增长焦点
95后作为育儿队伍中的后起之秀，人数逐年递增，她们也将在未来几年逐渐成为母婴消费市场的.主力军，成为一支不可忽视的重要力量。
据艾媒咨询发布的《2020年中国95后妈妈群体行为习惯洞察报告》，在一线城市中，95后妈妈占比低于85后，而在四线及以下城市中，95后妈妈占比显著增高。
除人口出生率较高外，三四线城市消费意愿和消费意识也在不断提升。近年，我国低线城市消费者的收入水平不断提升。通过互联网的飞速发展、教育水平的不断提升、高端人才的下沉，一二线城市较为成熟的消费观念传导到了三四线城市。低线城市的消费者对于品牌的认知度和认可度不断提升。
另一方面，作为独生子女2.0的一代，低线城市的95后步入婚育阶段后，有父母和祖父母辈的支持，大多无房贷压力，也进一步促进三四线城市的宝妈释放她们的消费能力。
因此，越来越多的平台和知名品牌已经将触角伸向了下沉市场。
今年5月28日，玩具反斗城在甘肃省的首家门店正式亮相兰州。同期在武汉、重庆还有3家新店开业。而乐高集团高级副总裁、中国区总经理黄国强在2020年就公开表示二三四线城市是搭建中国业务的重要“积木”，最近更明确指出，在华市场布局将进一步向二三线城市倾斜。
可以预见，三四线城市的95后妈妈未来将成为品牌争夺增长市场的焦点。
2.第一代互联网原住民晋升宝妈消费更沉浸线上平台
被称为互联网原住民的95后，相较于上一辈育儿遵循的经验之谈，更倾向于通过育儿、科普、健康类应用获取知识，将工具助手、社区平台等应用作为获取资讯的主要方式；95后妈妈也更愿意通过平台分享与娃的日常，与同龄宝妈交流分享经验，并容易受到KOL的影响。
母婴用户天然就具有交流、沟通和分享的需求，具有明显的圈子属性，母婴社区正好给年轻父母们提供了一个方便的分享交流平台，形成了一个基于共同话题和社交关系的强黏性用户群体。95后妈妈从孕期开始就沉浸于各类社区平台，例如宝宝树、亲宝宝、妈妈网、妈妈帮、柚宝宝等母婴综合类平台，活跃用户都逐渐向95后倾斜。
而购物本身也是妈妈们最乐于分享的一个需求，尤其是在购买母婴用品和玩具时，用户的购买使用体验是影响购买决策的一个关键因素。淘宝、京东、小红书、知乎等综合类平台的母婴内容活跃指数亦较高。这些平台为拥有相同特性的宝妈们搭建了沟通交流的桥梁，也让拥有极强分享意愿的95后妈妈们找到了获取育儿知识、分享“种草”的渠道。
3.颜值制胜 精致、个性更易打动95后妈妈
新生代妈妈受教育程度以及生活水平较以往都有了大幅提升，颜值经济的盛行更加速培育了年轻消费者对“美”的消费习惯。尤其在互联网迅速发展的当下，母婴行业不断细分化、多元化，不仅仅满足于自身“悦己”，还喜爱“晒娃”、“种草”，高颜值、精细化、个性化的产品更是她们的首选。
gb好孩子很早就关注到了如何抓住95后宝妈的心。2019年5月，成都IFS和大悦城同时开业的gb全球旗舰店，请到国际顶尖奢侈品概念店设计大师设计店铺形象和陈列风格，以迎合新一代宝妈的购物体验需求。
2020年双11期间，gb好孩子又玩了一把年轻人最爱的联名限定款，携手曾与MIU MIU合作的巴黎插画艺术家Jeanne Detallante联名推出“魔法仙境”系列,包括婴儿车、纯棉柔巾、保湿面纸、儿童保温杯等。这几款产品摩登吸睛，一经推出便在社交平台引发一番“种草”热潮。
更多通过小红书、抖音等平台走红的新消费品牌，都是靠着个性化的颜值先火一把。能否让用户愿意晒出来，已经成为一个品牌或一款产品抓住95后消费者的关键。
4.崇尚知识科技95后潮妈青睐早教智能、益智玩具
除了容易被颜值打动的“精致妈妈”，还有相当多的年轻潮妈们一出生便和iPad和智能手机“为伍”，与智能玩具“做朋友”，她们本身也更崇尚新科技，偏爱智能教育玩具。
2020年，天猫发布报告显示，早教智能相关玩具、教具消费额增速是整体玩具市场的3倍，其中AR地球仪、电动削笔器、学习机、点读笔等成为年轻妈妈的教育“神器”。电动摇椅、智能陪伴机器人等“带娃神器”也在天猫上呈现爆发趋势，能够帮助年轻妈妈“解放双手”享受育儿智能的新品逐渐跑出了新的赛道。
在玩具消费方面，年轻妈妈崇尚以玩带学、寓教于乐的教育理念，对玩具的寓教于乐、互动性及益智功能提出了更高的要求。比如拼图、积木拼插、STEAM教育玩具等品类近年来各大平台销量一直保持强大增势。
仅就京东平台来看，2020年京东超市618首日促销中，儿童桌游、STEAM教育玩具同比增长150%。2021年，京东618大促首日益智类玩具成交额同比去年增长高达370%。随着95后妈妈群体日渐壮大，早教智能、益智玩具还将迎来更大的发展空间。
任何一代年轻妈妈都喜欢新鲜，但95后宝妈的需求越来越细分，追求品牌、品质的同时，更愿意体现自我个性和生活态度。95后妈妈们正在构建一个强大的消费新市场，她们的消费观念和购买力将驱动母婴和玩具市场迎来新一轮变革。
