浅谈拍卖心理，说到拍卖相信很多人都不陌生，在电视上或者小说当中，人们能够经常看到对拍卖的描写，于是就有很多人好奇，那么多人抢一件东西究竟是抱着什么样的心理叫价的，下面小编和大家分享浅谈拍卖心理。
浅谈拍卖心理1
1、英国是拍卖
拍卖规则：从底价开始，通过不断竞价的方式，激发参与者不断出高价，最后以出价最高者为得主这样的一种拍卖模式。
心理博弈：从拍卖方来看，底价已经确定，因此是不亏的，而参与者需要衡量自己的经济实力，确定心理价位，还需要观察和思考对方的心理价位，从而出价，尽量争取可以得到拍卖物品同时出的价格又不会太高。
常见案例：古董、慈善晚宴、艺术品等。
2、荷兰式拍卖
拍卖规则：降价式拍卖，先确定最高价格，然后随着时间不断降价，同样是以出价最高者为得住。
心理博弈：面对荷兰式拍卖，很多人都希望可以得到一个最理想的低价，但是如歌因为等待时间太长，出手太慢的话就很有可能让自己心仪的物品被他人抢走。
常见案例：荷兰郁金香、罗辑思维的20年演讲门票。
3、密封式拍卖
拍卖规则：参与者以密封的形式出价，其中出价最高或者报价最低者获胜。
心理博弈：封闭式拍卖从客观的角度来看，可以让参与者出具一个相对比较理性的价位，符合自己的心理预期；从主观的角度上来看，因为大家信息都不清楚对方的情况，拍卖方容易出现暗箱操作。
常见案例：招标。
4、维克瑞拍卖
拍卖规则：该种拍卖又称为“第二价格密封式拍卖”，简单来说就是最高者竞拍成功，而不用支付自己报出的最高价格，只需要支付第二高的价格。
心理博弈：因为密封式拍卖很多人都会写出略低于自己心理价位的价格，所以出价都会比较低，维克瑞拍卖让出价最高者可以赢得拍卖，而自己却只需要支付第二高的价格，这样一来竞拍者就会报出略高于自己心理价位的价格，结果最后的成交价都比较高。
常见案例：竞价排名广告。
总结：不同的拍卖形式都有不同的心理博弈角度，因此不再是简单的价值决定价格，而是心理价位决定价格。如果你有机会参与上述的任何一种拍卖，最好是对竞拍的物品的价值有一个理性的估计和定价波动范围，从而避免不理性的报价和竞拍。
浅谈拍卖心理2
1、买便宜货心理。
这种心态在罚没、追缴、清仓物资的拍卖中比较多见。持这种心态的人需求欲望不强，竞买时应价不积极，即使叫价，加价幅度也小。如果这种心态的竞买人多了，成交价往往上不去。
2、相机行事心理。
这种人有需求，但不强烈，遇有合适的'价格就举牌，到了一定的价位不再叫价。拍卖场中，持这种心理的人较多。
3、志在必得心理。
对某种拍品有强烈的需求欲望，不考虑价格的高低。持这种心理的人，往往竞价积极，出价较高。
4、一争高低心理。
拍卖场上的竞价是一场胆识和经济实力的较量，也是一场心理上的激烈搏斗。好胜心强的人喜在这种场合比高低、显威风。特别是当竞争对手只剩一人，或一男一女时，两人互不相让，竞相加价，企图压倒对方，最终导致成交价大大高于市价。
5、寻求轰动心理。
拍卖是公开进行的，往往能产生轰动效应，一些生意场上的佼佼者，或是出于某种目的，也会来到拍卖场上叫出天价，供以做广告，提高知名度。持这种心理的人，在吉祥号码、广告权、高档用品的拍卖中常会出现。
