拍卖的心理技巧，现实生活中，相信大家对拍卖不陌生，我们可以从电视剧或者现实中一些大场合拍卖场可以了解到。而不同的拍卖场就有不一样的运作方式，所以你需要掌握一些拍卖心理，才有机会获得你想要的东西，下面是关于拍卖的心理技巧，希望对大家有帮助！
拍卖的心理技巧1
提起“拍卖”这个词，我们不自觉地就会产生很多情绪：激动、担忧、热爱或厌恶竞争、甚至害怕拍卖带来的压力。
在拍卖会上参与竞拍就如同坐过山车一般刺激。所以我们应该如何平复肾上腺素和紧张的神经，用理智去赢得一场竞拍呢？
为什么拍卖容易让人情绪化？
心理学家Meredith Fuller就曾谈论过以下几种拍卖者的常见心理：
第一， 拍卖者有可能彻底爱上他们心目中的完美房屋，认为它满足自己所有的要求。Fuller认为，拍卖作为一生中的一件重大活动，对于很多人来说都有着巨大的意义，因此竞拍者们常常怀有极高的期望值和压力。
Fuller还提到，拍卖者容易把拍卖和生活中的成败联系在一起。
有一些人的生活一直比较成功，因此他们对拍卖也同样抱有类似的期待。
“但是其他一些人认为生活是充满竞争的，因此他们对于拍卖是否能成功充满了焦虑。所以他们对此怀有很高的期待值和恐惧心理，这两种情绪都会使他们处于亢奋不安的状态中。”
不同的个性也会使他们在这样的压力面前表现各有不同。
“对于乐观者来说，拍卖会简直太棒了，他们可能早就为此准备好了庆功的香槟，”Fuller说道，“但是也会有很多人会为没有成功胜出而感到羞愧，因为他们已经事先告诉了周围每个人自己要参加拍卖，也有不少人会到场支持。”
“拍卖会本身就有关胜负。”Fuller说道。“它不仅是套房子，它更是你能看到的唯一目标。”
取胜的心理策略
心理学家Meredith Fuller为如何赢得竞拍这场心理战提供了如下七条建议：
1、准备充足
做好尽职调查，包括财务调查及充分咨询周围的人。
2、了解自己的极限
避免因为出价高出自己的极限而产生焦虑心理。知道自己的心理极限，随时准备好在高出自己心理价位时离开，这样在出价失败时，你也不至于承受太大的心理压力。
3、练习
就如同参加工作面试一样，事前练习总是好的。所以多多参与，事先多去了解一下拍卖商，做好功课。
4、良好的作息和舒适的着装
保证自己在拍卖会前有充足的睡眠和精力，着装舒适。带一些让你感觉舒适的随身物品，如穿你喜欢穿的衣服，带一支你用着顺手的笔。
5、计划拍卖会后的活动
不管你成功与否，计划在拍卖会后做些积极的事情，这样你就会有一个良好的心态来参加拍卖会。
如果你真的赢了， 那就放心去庆祝吧！这与做好最坏打算一样重要。
6、练习自信
你也许紧张到腿抖，感觉糟透了，但是周围的人都看不到这些，这些叫做“微观行为”。
最快摆脱焦虑、重新镇定的方法就是深呼吸，保证大脑中有充足的氧气。慢慢地、深入地、有节奏的呼吸是关键。如果你能深入地呼吸，那么你自然而然就会感到更有信心。
7、总是怀有希望
如果你这次没有成功，你应该保持积极的心态，因为总有适合你的其他房产出现，最终的结果往往也并不差。不要将拍卖会认定为“只许成功不许失败”的一次活动。
就算你没有竞拍成功，也不是世界末日。正如买车找工作一样，竞拍只是你生活中的一段插曲，总有一些事情是出人意料的。
拍卖的心理技巧2
你参加拍卖会吗？会对标的产生极大的兴趣？有没有可能会被迷惑双眼，导致高价拍入次品？
其实，拍卖会是一个需要理智的场合，拍卖的标的大部分会遵循一定的流程，所以很少会出现以次充好的现象。但即便如此，竞买人最好还是要懂得一些拍卖技巧，这样才能用更低的价格拍到理想的标的。
一、在竞买活动开始前应仔细看好拍品，并定好心理价位
参加过拍卖会的朋友们应该都知道，看样是拍卖会流程的第一步，顾客在观看拍卖样品过程中，应对物品的外观、成色以及真伪等细细观察。当发现与拍品目录不符或有未注明的瑕疵，可及时向拍卖行提出询问，然后决定是否参与竞买。拍品上标有明确的`参考价，一些竞买人不懂行，那就需要其到相关商店或市场去了解一下同类档次的价格，对比几个价格后，可大概确定自己竞买的最高出价，也就是“心理价格”。心理价格是根据顾客对某件物品的喜好程度，或者该物品的市场价格和增值潜力等几方面组成的，依人不同而心理价格有别。
二、参加拍卖会，应当熟知拍卖的基本规则
拍卖毕竟是一种流程性买卖过程，其中含有很多不定性因素，所以为了拍卖有效，定了许多规则，不同的拍卖会也会有一些特殊的规定，竞买人参加拍卖会，应仔细阅读拍卖的规则规定。竞价时，应按照拍卖师宣布的竞价方式出价，每次加价不得低于加价幅度，否则叫价无效。每件拍品成交以后，买主应当场签署《拍卖成交确认书》，在限定的时间内付清价款并取回拍品等待。
三、拍卖会上应具备一定的竞价技巧
参加拍卖会时，大家应该学会观察场上的竞价情况，并且调整好自己的竞价心态，并守住自己的心理价格。竞价时，一般可按加价幅度轮番出价，当叫价接近心理价格时应谨慎，避免受拍卖场上竞价气氛的影响，盲目给出超出心理价格的界限。如果拍卖场上气氛平淡，竞买人可不急于出价，稍后，可出其不意地跳过加价幅度，一下子提高出价，摆出一幅志在必得的架势。几轮出价后，常会吓退一些经验不足的竞买人，使竞价获得成功。还有一种比较省力的竞价方式是，在竞价低潮时，竞买人直接报出心理价格数，使他人一下子被出价气势所迷惑，在犹豫不决时成交。
拍卖属于一种特殊的买卖活动，参加这种类型的活动，最要要学会理性叫价。拍卖是竞价形式的交易，所谓竞价，避免不了会出现你争我夺的局面。如果不能理性叫价，很有可能到头来对自己所得拍品觉得不值。参加拍卖需要具有一定的拍卖技巧，这样才能更好拍得有价值的拍品。
