蜂花为什么那么便宜还能活到现在，这两天，“蜂花护发素”突然火了。国货老牌蜂花“哭穷”的话题，把这个平价的国民品牌推上了热搜。蜂花为什么那么便宜还能活到现在。
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价格低廉
其实价格低廉一直是大杀市场四方的利器，在过往的本土品牌崛起史上，因为低价策略发展起来的企业数不胜数，蜂花也算是其中一员。
蜂花的拳头产品营养护发素黄瓶、蓝瓶、红瓶，也就只要20块。而市场上同类护发素最低标价基本均在40块之上。这样的低价能买到老品牌，溢价值完全超出了市场想象。
蜂花中档品种平均每百毫升2块，传统低档品种平均每百毫升不超过1.5块，产品平均毛利率15%，与毛利率至少40%的国外品牌相比，身价低60%多。
（即使面对大众化定位的无硅品牌丝蕴，蜂花还是有10块的价格优势。）
而且“价廉”又使得蜂花品牌免受假冒伪劣侵害，形成了天然的自我保护。
因为山寨厂家仿冒外资品牌，通常看中的是中高档产品带来的巨大利润空间，它们看不上或者不屑于靠大规模生产支撑下才可能创造的薄利。
质量过硬
价廉不等于廉价。
早在国家相关标准出台前，“蜂花”的许多基础原材料就已达到国内甚至国际标准，还成为国内护发素行业标准的起草人。
蜂花从1998年开始就建立了质量保证体系，使用的材料也达到了国内甚至是国际质量标准，在1993年、1994年、2001年和2002年被评为上海市名牌产品。
消费群体稳定且粘度高
蜂花护发素的主要消费人群是中老年人，这类消费者的影响力其实并不算大，但是购买力十分稳定，让蜂花产品在城市市场占有一定的产品份额与竞争力，同时在农村市场十分畅销。
正是由于众多日化类外资品牌对中低档市场重视程度不够，“价廉”的蜂花，与其他品牌形成错位竞争，牢牢吸引大量农村和城市平民消费群体，成为日用品市场中的不可或缺的一员。
当然，在低端市场上也存在不少同类护发素，但这些小型企业通常是用“60分万岁”的心态做产品，完全靠低价格打市场，基本就止于赚点算点的买卖。而蜂花是实行低价策略的同时，在产品质量标准上却坚持从优从高。
蜂花为什么那么便宜还能活到现在2
国货老品牌蜂花因“哭穷”上热搜。近日，国货蜂花护发素发布新品，却遭到不少网友吐槽包装设计难看，而得到其“用心做产品，用脚做包装”的'回复后，网友被刷了一波好感度。随后，网友发现其产品售价低廉，担心企业破产。对此，蜂花11月16日回复称，自己“蜂花正茂”，“没垮没垮，我们好着呢。”
北青-北京头条记者了解到，这两天，“蜂花护发素”突然火了。国货老牌蜂花“哭穷”的话题，把这个平价的国民品牌推上了热搜。
在一短视频平台上，针对其包装设计难看，像洗洁精，不少网友纷纷出主意。蜂花官方发布一条办公室视频：“大家看到了吗？36年以来为什么蜂花用心做产品，用脚做包装，因为研发室都是小姐姐，包装设计师都是大直男。”
为了帮蜂花改善“土味”包装，有网友建议蜂花去参加全国大广赛，以此来获得知名度和设计方案，甚至有网友直接发设计图投稿，让蜂花免费用。蜂花官方却回复道“这个要花钱吧？”有网友称：“蜂花好用是好用，就是不咋好看，透明显得有点廉价。”蜂花则表示“我们其实本来就很廉价”。
这些表现让不少网友心疼，被网友调侃为“句句没提穷，句句都是穷。”
而也有网友发现，蜂花护发素在商超的价格还不到10元一瓶，又开始担心企业破产倒闭。对此，蜂花官方也表示：“不会倒闭，卖的便宜是因为产品定位是大众消费。我们是利用现代化设备技术，提高生产力，降低成本，让利消费者。”蜂花官方在淘宝直播间主播还表示，蜂花10年仅涨了2元，未来也不会因为火了就涨价。
实际上，走入线下商超，蜂花品牌仍然在一众洗护品牌中占据一席之地。一瓶只要9.9元，靠着平价亲民好用的护发素，蜂花在中国市场护发素TOP10的排名，仅次于资生堂和潘婷。
资料显示，上海蜂花日用品有限公司创建于1985年，是一家集设计、研发、生产、销售于一体的洗护发专业企业，主要生产“蜂花”牌洗发水、护发素，以及护肤、清洁系列用品。
据天眼查App显示，蜂花关联公司为上海蜂花日用品有限公司，法定代表人均为顾锦文，由顾锦文与顾然峰共同持股。值得注意的是，已成立36年的这家公司，目前无一条行政处罚信息。
