心态决定你的位置，一个人的心态是很重要的，如果你的心态是足够好的情况下，那么你自然而然位置也会比许多人高的，小编和大家一起来看看心态决定你的位置的相关资料，一起来看看吧。
心态决定你的位置1
心态的重要性
人与人之间本身并无太大的区别，真正的区别在于心态，“要么你去驾驭生命，要么生命驾驭你，心态决定了谁是骑师”。
在面对人生低谷时，有的人向现实妥协，放弃了自己的理想和追求；有的人不低头认输，他们不停地审视自己的人生，分析自己的错误，勇于面对，从而走出困境，追逐自己的梦想。一切由心控！
乐观与悲观
两个饥渴难耐的旅人在沙漠中得到一杯水。悲观者哀叹：“仅仅是一杯水罢了，能做什么？
”乐观者却很欢喜：“我们终于有了一杯水！”人与人本身并没有太过悬殊的差异，真正的差异在于心态。心态不同，人生不同。
要么去驾驭生命，要么被生命驾驭。是成为骑师还是成为坐骑，我们的心说了算。
迎接阳光
物随心转，境由心造，一个人内心有什么样的状态就会遇到什么样的现实，面对失意、困苦、人生低潮的时候，心态的决定性作用才会凸显。
心态乐观、态度积极的人，依靠后天积累的坚韧，能够直面自己犯下的错误，勇敢地进行修正，从而拥有前进的动力。
而消极悲观的人，只会在怨天尤人中用“机会没有到来”“环境不好”等借口来安慰自己。或许我们还不能控制人生道路上的阴晴，但可以自由地掌握自己的心态，迎接阳光，把影子留在身后。
心态决定你的位置2
经常挤公交车的人可能有过这样的体会：因为等车的人急着上车，所以，他们每看见一辆公交车就恨不得马上挤上去，哪怕车里已塞得满满当当，再也容不下一个人，如果那辆车不靠站他们就可能会大发雷霆甚至高声叫骂。而那些坐在车上的人呢？除了他自己下车的那一站，他们恨不得公交车哪一站都不要停。对那些拼命往车上挤的人心存鄙视，想：“挤什么挤，上得来吗？还是等下一辆吧。”同样是乘客，位置变了，心态就相差如此之大，可见换位思考有多么重要。
在销售中同样如此。销售人员要学会领悟客户的心理，站在客户的角度想问题，找出他们真正所需要的。再有钱的客户，买东西之前也会再三考虑。心理学家认为：与寻找快乐相比，人们更急于避免痛苦，每个人都有很强的自我保护欲。保护自己远离伤害有两种办法：努力寻找快乐或避免遭受痛苦。花钱在大部分情况下是一种痛苦、所以大多数客户在购物之前会考虑如何避免遭受痛苦，所以，不想掏钱也在情理之中。
销售人员必须揣摩客户的这种复杂心理，理解他们内心的真实感受，明白客户的想法，为客户的利益着想，能够站在客户的角度思考和解决问题，正所谓感同身受。当你拥有了相同的心理，能为客户着想的时候，你会发现自己对客户有了一种“认同感”。而认同会使客户感受到你的真诚，拉近彼此的距离，这样能有效地缓解双方的交流障碍，有助于销售的顺利进行。
当然，我们和客户之间实质上仍是一种利益关系，要想达到我们的营销目的，就要让客户获得切实的好处。能从他的角度出发为他提供利益，就会获得他的信任，达成销售业绩也就不是什么难事了。在具体的销售实战中应如何依据客户的不同反应来使用“同理心战术”呢？下面给您分析一下：客户明察秋毫，你需帮他权衡利弊。为避免吃亏上当，客户通常会仔细分析买你的商品会产生什么样的结果，因此聪明的客户一般不会被你提出的观点所左右。他们会根据自己的经验和知识来做出判断和评价。这时，我们要耐心地等待，要顺着客户说话，从他的角度去计较利益得失。
比如，销售人员说：“您可以四处打听一下，我们的发动机质量在同行中是最好的，使用四五年都没有一点问题，同时我们还为您提供永久免费的维修服务。”这些东西客户自然心中有数，但他考虑方面更多，也许他会说：“我知道你们的产品质量有保证，但是成本太高，我们是小厂子，成本高就怕周转不灵。”这时，你不要再坚持什么质量，要顺着客户面带微笑地对他说：“对，您说得很对，无论什么时候成本都是最重要的。”如果你再去强调质量优势，就会让他觉得你是站在他的对立面，而没有替他考虑。
如果客户认同了你说的话，接下来，你可以见机行事，慢慢向他灌输自己的产品如何节约成本。毕竟质量好的商品实用性才会更强，要是再给予优惠，客户的态度慢慢就会软化了。客户表达不满，你要及时表示赞同和赞赏。很多客户在购买商品时喜欢抒发一些对现实生活或某些事件的看法。如果不出现大的原则问题，销售人员一定要及时地响应客户，并对客户的看法表示相当的理解和赞同，无形中获得客户心理认同。
比如，客户说：“现在城市建设太差了，你看看全是楼房，连个能锻炼身体的好去处都没有，再这样下去，恐怕以后都得去健身房了。”这时，你可以这样说：”您说得很有道理，我的很多客户也这么认为，人们平时这么忙，根本没有空闲去健身房。没有合适的锻炼地点，买一套键身器材也不错。在家里跑跑步，锻炼肌肉，还是比较好的。像您这样的白领阶层，既节省时间又能强身健体，何乐而不为呢？”
如此一说，客户就会觉得还真是如此。对你的话表示认同，也许就会考虑买你的健身器材了。同时注意一点：你对客户的话表示赞同，千万不能忘了提出自己的独特看法，并借此与自已的产品扯上关系。不然，赞同也无法达到自己的目的，聊天必须要聊得有意。客户突然有了新想法，切忌打击他。在销售过程中，如果客户突然有了新的点子，聪明的`销售人员就要及时反应。即使你不赞成他的意见
心里觉得这个建议很愚蠢，也不能直接表现出来。如果一个客户说：“你们的家具设计太过古板，没有新意，应该活泼亮丽一些，这时，不能立刻反驳他说：“我们的家具都是贵重木材制作，大多是放在正式场合的，不宜太花哨。“你这样说，客户会觉得很没面子。你应该说：“是啊，您的建议真不错，我们会跟经理反映的，多设计一些适合我们年轻人的家具……”
当客户表现出负面情绪时，你要及时缓解客户情绪。当你喋喋不休地向客户介绍产品时，别忘记注意观察客户的表情，如果发现客户脸上出现不悦，定要及时收声，转移话题，缓解客户的负面情绪。除此之外，当客户无意识地抱怨生活琐事时，销售人员也要表示了解和宽慰。如客户说：“最近我的脸上起了好多痘痘，都不敢出来见人了，真烦！”销售人员可以这样说：“对啊，我原来的一个同事也和您一样，整天打电话跟我讲她的‘战痘’事迹
前几天所说她用了哪个品牌的化妆品，还蛮有效果的…”前Google全球副总裁及中国区总裁李开复先生曾经说：“没有认同心就没有彼此之间的信任，没有信任也就没有顺利的人际交往，也就不可能在分工协作的现代社会中取得所谓成功。”在销售时也是如此，学会换位思考，站在客户角度想一想，具备认同心，才能让客户认可你、理解你、信任你，进而愿意购买你的产品！
心态决定你的位置3
你有没有见过，有的人实际上很有实力，但是却一直得不到重用的人？
其实生活中这样的人有很多，我之前在单位工作的时候，就碰到过这样一个同事，她无比爱学习，一年一百本书起，花费高昂的学费去自主学习，工作能力也十分强。甚至在大家眼里，都觉得她应该成为领导、高管。
可是就是这样一个人，她并没有被得到重用，甚至后来被单位劝退。
临行时，同事们聚在一起，为她践行，看得出她的不干，她说：我实在不明白怎么了，凭什么我这么努力还得不到重用，那些实力、学历不如我的反而能上位。
这件事，我一直没搞明白。直到现在我做了团队的高层管理，我才开始慢慢的明白：是心态决定她了的位置。
我现在所带的项目，马上要产生一个更大更好的项目，我急需在我们团队里挑选出一个可以做管理的人才，我却发现无人可选。
是我们团队里的同事没有能力吗？其实不是！而是他们的心态决定了他们的位置。
比如说：我们团队里小杨老师，能力、学历都不差，但是她做事的态度，却让人不太想提她，因为她考虑的事情太自我为中心，而不是站在公司层面想事情。
另外两个业务能力比较强的同事更是如此，业绩漂亮，但是总是只会看眼前不会看长远，所以怎么放心把团队交给她呢？
所以呀，你的心态决定了你的位置，不是你有能力就能坐上与你能力匹配的位置，而是你拥有该位置该有的心态，做该位置应该做的事，你才能成为该位置的人。
