山姆超市逼疯年轻人详情

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山姆超市逼疯年轻人详情，山姆不同于普遍的便民超市，目标定位就瞄准了“中高端收入群体”，主打“家庭式消费”，宣称重视商品的新鲜度和生活品质。山姆超市逼疯年轻人详情。

山姆超市逼疯年轻人详情1

不知何时起，山姆超市成了时尚生活新宠和新一代网红打卡地。网络社交平台源源不断地推荐逛吃攻略，琳琅满目的美食，让网友忍不住舔屏，想要探店。

山姆是沃尔玛旗下的高端会员制商店，已经有30多年历史，在全球已拥有800多家门店，中国有34家，第一家中国门店1996年就落户深圳了。

最近山姆开发在线购物平台，提供网上购买渠道，也加大了营销力度，对标要成为下一个“宜家”。

不过，山姆的大门真的是谁都可以进的吗？

相比其他超市，山姆的最大特点是会员制，没有会员卡就不让结账，甚至连门都进不去。普通卡年费为260元，卓越卡为680元。

注意，这笔钱不能用于消费，不是储值，仅仅是一个身份的象征，有了这张卡才能继续消费。其会员权益大多是一些售后服务，例如90天退换、积分返利等。

怎么说呢，买东西没折扣，VIP没卵用。

对于一般老百姓而言，街边的大小商店那么多，为什么非要选择山姆这样一家“先交费再购物”的超市呢？

除了会员制，我们再看看山姆超市在营销、运营方面还有什么不同之处。

山姆不同于普遍的便民超市，目标定位就瞄准了“中高端收入群体”，主打“家庭式消费”，宣称重视商品的新鲜度和生活品质。

山姆超市以仓储模式运营，将仓库和卖场合二为一。一家典型的山姆超市面积在20000㎡左右，为节约场地成本，其选址一般会在离市区不太远的郊区或正在开发的新城区。在装修风格上，山姆主打现代感的“性冷淡”风大卖场，迎合年轻人的新鲜感。

在营销方面，山姆超市这两年经常出现在各大社交网络媒体上，以“山姆必买清单”、“一定要囤的宝藏美食”等为标题，吸引好奇的年轻人前去打卡探店。其主打的卖点产品大都以生鲜食品和零食为主。

小x书上的营销推广层出不穷

由于办了会员卡，又大老远跑到郊区去逛超市，可想而知，进了山姆大门，顾客往往都会大批选购。一辆辆满满的购物车，进一步在网络上营造出一种看似繁荣的“中产阶级的购物方式”。

山姆超市逼疯年轻人详情2

找代购、买分装、找替代品

家附近有山姆店的年轻人尚可以铤而走险买张次卡去逛一逛，而在没有山姆店的城市里，一些年轻人把目光转向了万能的代购。

淘宝上做山姆代购的商家比比皆是，生意也都不错，每件商品的'溢价从十几元到三十几元不等。山姆最热门的产品之一瑞士卷原价是每盒68元，如果想在淘宝买到顺丰空运、泡沫纸箱包装完好的瑞士卷，起码要花90块钱。

武汉的大四学生刘佳就是瞄准了大学校园里的年轻市场，决定开始做代购的。本就爱吃山姆零食的她，发现学校聚会时的小零食都是山姆的，但学生们苦于会员费太贵、份额太大、交通不便等原因，极其需要代购的存在。

“除了周五周六，我每天晚上在学校门口摆两个半小时的摊，一周会出100多单。”刘佳还会接来自外地的线上单，不过比较少，一周能走五六单。她讲述，每天早上要定闹钟起来在极速达（山姆的线上配送）抢购当天的麻薯、瑞士卷这些热销品，如果抢不到还要骑电动车去店里买。熟食、千层类的一般是平均三天去店里采购一次，热门的产品一次要进两三盒。

“我还是属于小生意，有的大代购一人有很多张卡，可以大规模地批发。”刘佳表示，做山姆代购的商家基本都是办680元的年卡，因为有积分，次月可以当钱花。更诱人的是，该等级的会员在3个月内消费满足一定金额，就有机会参与抽签，抽中就能以原价1499元的价格购买53度的飞天茅台酒。有抽中名额的网友表示，自己刚出门就遇上黄牛，“出价五千六千的都有。”

在山姆代购生意里还有一个很受欢迎的形式是分装。

深燃在淘宝发现，一些商家会大批量地从山姆进货，拆盒打散，把瑞士卷、牛角包、甜甜圈等热门产品装在一个盒子里重新定价销售，一盒的价格也在90元左右，一整块的榴莲蛋糕和提拉米苏也被分成多个等份分别出售。

刘佳主要针对学生群体，所以也主做分装的生意。一盒原价68元16个的山姆瑞士卷，学生购买的话，份量太大，吃不完又没有条件保存。她就把大盒拆分成每两个一盒，卖12块钱，分着卖会比成盒卖更容易走单。这样算下来，一盒瑞士卷的毛利大概是20多块钱。