【导读】：[导读]近年来“游击商店”在纽约、伦敦、巴黎、东京成为零售业中的新宠，这种商业模式将房租化整为零，利用零售旺季在顾客集中的地域主动出击，其经营理念几乎有点类似于“嘉年华狂欢
[导读]近年来“游击商店”在纽约、伦敦、巴黎、东京成为零售业中的新宠，这种商业模式将房租化整为零，利用零售旺季在顾客集中的地域主动出击，其经营理念几乎有点类似于“嘉年华狂欢节”。
图注：伦敦时尚大巴（London Fashion Bus），将一辆双层巴士改造成一个流动的零售店铺，车内陈列了40多个品牌的1400多件时尚商品，消费者可以通过网站查询“伦敦时尚大巴”流动销售的时间和地点。
在正常的情况下，零售店的房租成本通常只占一家店的销售收入成本中的10%-30%，沃尔玛，优衣库、GAP、7/11、方便点、餐饮店等如果要有比较健康的财务表现，房租支出必须限制在这个范围之内。
当下，零售业一片风声鹤唳，创业者应该重启一下大脑，换个角度来看零售业，与其冒险开店找死，不如考虑如何去冷落一下房东，颠覆房地产。一个新的创业商业模式：“Pop-up Retail”应运而生。
“Pop-up”是弹跳出来的意思，“Retail”就是零售，加在一起的意思是“弹跳零售”，用个更形象的说法可以叫它“游击商店”，即“流动商店”。
图注：城市广场上的优衣库“游击商店”
近年来“游击商店”在纽约、伦敦、巴黎、东京成为零售业中的新宠，这种商业模式将房租化整为零，利用零售旺季在顾客集中的地域主动出击，其经营理念几乎有点类似于“嘉年华狂欢节”。连大品牌诸如Target、JCPenny、梅西百货店也都开始试水这种经营方式，它们还利用网络以“事件营销”的方式，组织粉丝俱乐部并定向地在粉丝聚集的地方进行突击性促销，这些“游击商店”会突然在街头某处冒了出来，迅速宣传造势，快速吸引消费者，销售热头一过，即刻撤离。
嘉年华式的“游击商店”无疑可以带来即兴的消费冲动，与固定地点的零售店那种日复一日的消费疲乏状态形成鲜明对比，尤其是时尚产品，它们通常有非常强的时效性、新鲜感、兴奋点，“游击商店”可以出现在闹市区的广场上，或临时租下旧工厂、旧仓库或者暂时租不出去的店面，甚至用流动车、帐篷、路摊以动态式的、游击队式的、化整为零地把商品“push”到消费人群中去，今天可以把店铺摆在CBD办公楼的大厅，明天放在火车站汽车站的门口，后天直插进某个大型社区……
伦敦时尚大巴（London Fashion Bus）更是一个典型案例——将一辆双层巴士改造成一个流动的零售店铺，车内陈列了40多个品牌的1400多件时尚商品，消费者可以通过网站查询“伦敦时尚大巴”流动销售的时间和地点，而且大巴所经之处，往往为郊外或偏远村镇，其目的是把时尚的产品主动出击到大型零售店所为覆盖的地区。
面对让人望而生畏的高额房租，这种具有高度创意的“游击商店”是不是可能在中国独特的市场上有更大的发展潜力？更何况“游击商店”的确好处多多：
1） 优化租金成本，将房租化整为零；
2） 商铺不再守株待兔，可以主动出击；
3) 精准营销，专注目标人群密集区；
4） 高度时效性和季节性，过年过节、暑假寒假、周末、晚上……
5） 可利用网络、博客、围脖进行粉丝社区互动，具有高度的亲和力；
6） 符合时尚和潮流昙花一现的特点，能激起嘉年华狂欢式的一次性情绪兴奋和消费刺激；
7） 扩大商店的销售半径，辐射面可涉及居民小区、郊区、周边城市……
8） 改善零售业的成本结构，增加利润空间。
明知开店无异于去送死，何不改换一种零售的方式？
案例之一：优衣库的“游击商店”
案例之二：伦敦Clement时装品牌的“游击商店”
案例之三: illy咖啡的“游击商店”
案例之四：东京“Kiks Tyo”的游击T恤 店
