常见的营业推广的方式有哪些，营业推广是非常重要的，每个行业对推广都是非常重视的，在我们的生活中，有好多从事推广的工作，推广的方法有好多，来看看常见的营业推广的方式有哪些。
常见的营业推广的方式有哪些1
营业推广的方式：
一、面向消费者的营业推广方式：
1、赠送促销：向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。
2、折价券：在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。
3、包装促销：以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。
4、抽奖促销：顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。
5、现场演示：企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。
6、联合推广：企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。
7、参与促销：通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。
8、会议促销：各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。
二、面向中间商的营业推广方式：
1、批发回扣：企业为争取批发商或零售商多购进自己的产品，在某一时期内给经销本企业产品的批发商或零售商加大回扣比例。
2、推广津贴：企业为促使中间商购进企业产品并帮助企业推销产品，可以支付给中间商一定的推广津贴。
3、销售竞赛：根据各个中间商销售本企业产品的实绩，分别给优胜者以不同的奖励，如现金奖、实物奖、免费旅游、度假奖等，以起到激励的作用。
4、扶持零售商：生产商对零售商专柜的装潢予以资助，提供POP广告，以强化零售网络，促使销售额增加；可派遣厂方信息员或代培销售人员。生产商这样做目的是提高中间商推销本企业产品的积极性和能力。
扩展资料：
一、营业推广的作用：
1、可以吸引消费者购买：这是营业推广的首要目的，尤其是在推出新产品或吸引新顾客方面，由于营业推广的刺激比较强，较易吸引顾客的注意力，使顾客在了解产品的基础上采取购买行为，也可能使顾客追求某些方面的优惠而使用产品。
2、可以奖励品牌忠实者：因为营业推广的很多手段，譬如销售奖励、赠券等通常都附带价格上的让步，其直接受惠者大多是经常使用本品牌产品的顾客，从而使他们更乐于购买和使用本企业产品，以巩固企业的市场占有率。
3、可以实现企业营销目标：这是企业的最终目的。营业推广实际上是企业让利于购买者，它可以使广告宣传的效果得到有力的增强，破坏消费者对其他企业产品的品牌忠实度，从而达到本企业产品销售的目的。
二、营业推广的流程：
1、确定推广目标：营业推广目标的确定，就是要明确推广的对象是谁，要达到的目的是什么。只有知道推广的对象是谁，才能有针对性地制定具体的推广方案。
2、选择推广工具：营业推广的方式方法很多，但如果使用不当，则适得其反。因此，选择合适的推广工具是取得营业推广效果的关键因素。企业一般要根据目标对象的接受习惯和产品特点，目标市场状况等来综合分析选择推广工具。
3、推广的配合安排：营业推广要与营销沟通其他方式如广告、人员销售等整合起来，相互配合，共同使用，从而形成营销推广期间的更大声势，取得单项推广活动达不到的效果。
4、确定推广时机：营业推广的市场时机选择很重要，如季节性产品、节日、礼仪产品，必须在季前节前做营业推广，否则就会错过了时机。
5、确定推广期限：即营业推广活动持续时间的长短。推广期限要恰当，过长，消费者新鲜感丧失，产生不信任感；过短，一些消费者还来不及接受营业推广的实惠。
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营业推广的方式有赠送样品、有奖销售、折扣促销、服务促销等。
1、赠送样品
企业以免费的方式向消费者提供样品或试用，以赢得消费者的信任和喜爱，从而形成较广泛的'影响力。这种方式的推销成本较高，一般适用于新产品推广和开拓新市场。
2、有奖销售
企业在推销某种商品时，规定顾客累计购买达到一定数额时发给奖券，或者以购买中奖的方式，刺激其大量购买。
3、折扣促销
为了鼓励消费者或中间商大量购买本企业产品，在价格上给予种种优惠，包括批量折扣、现金折扣、优惠券等。这种方式对于处理积压产品是很有效的。
4、服务促销
通过周到的服务，给中间商或顾客带来实惠和方便，促进长期交易。主要方式有售前售后服务、开架服务、加工服务、送货服务、维修服务、培训服务、代办托运服务、咨询和信贷服务等。
营业推广内涵：
促销是对顾客购买行为的短程激励活动；促销是一种战术性的营销工具； 促销是利益驱动购买；促销是追求结果的销售行为；促销对冲动性购买有效； 促销不以营建品牌为宗旨；促销是“AIDA法则”的体现；促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益。
促销就是为了扩大销量而使用的方法；促销是一种市场竞争手段；促销不是变相广告。 促销可以破除“购买习惯”，它是促成第一次购买的好工具；促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品。
促销的最高目标是使它自己成为购买首因，基本目标是至少成为购买的一个促动因素。
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营业推广是指为了刺激早期需求而采取的能够迅速产生激励作用的促销活动。
它能立即促使消费者采取购买行为，但是营业推广是一种用于一定时期、一定任务 的特别推销方式，是一种暂时的促销活动。因此，营业推广是对企业广告促销、人 员推销的一种补充，是企业促销组合中的一种辅助性促销方式。
营业推广的方式多种多样，大致可分为对消费者的推广、对中间商的推广和对
营业推广表现形式主要有以下几种：
① 赠送样品。就是企业免费向消费者赠送样品，以此来介绍产品质量、性能、 特点及使用方法等，从而刺激消费者的购买欲望。这种方法可以使消费者得到实
惠，因此效果较好。赠送样品的形式很多，如广告赠送、邮寄赠送、现场赠送等。 但它的费用也很高，一般适用于保健品类型。
② 特价销售。就是药品在原价的基础上，按一定比例降低药品价格。用降低 价格来刺激消费需求，从而扩大销售。
③ 消费信贷。这是通过赊销等方式向顾客推销药品的一种推广方法。
