给顾客搭配衣服时成交技巧。各行各业都有自己的销售技巧，销售衣服的人不仅要有敏锐的眼光，还要学会搭配，同时了解客人的喜好也有助于衣服的售卖。下面分享给顾客搭配衣服时成交技巧。
给顾客搭配衣服时成交技巧1
01：挑近似款
先识人才能后卖货。对顾客，先挑他身上的近似款试探准没错，毕竟人总是会有思维定势，越熟悉的东西就会越信任，就算是没需求也不至于引起反感。挑与顾客身上风格近似的款，当然就先从主推款里面找。先挑近似款中高价款，再挑近似款中价款，最后拿低价款。拿款试探的同时，心里也迅速想出与之搭配的款。
如果按照以上方法试过后发现顾客并不多大兴趣，说明首款没取对，那咱们再依据顾客的体型、肤色、风格特点，大胆转换风格，直到看出苗头为止。注意，款号要取对，拿大不拿小。拿不准，就问。
02：询需求款
销售永远是问出来，主动询问得到自己需要的信息。如：
（1）美女，你今天想搭件什么衣服？这是我们的`春季流行款搭配手册，你先选一下。
（2）美女，你的鞋子是小ck的新款吧，我们这有一款上衣跟这双鞋子是绝配，你可以试穿一下看看是不是很舒服？
（3）美女，这件裤子和你的穿着会更搭点，整体更协调，试下？
注意：近似款没需求，就要开口要政策了，对于深沉到木纳的主，可以大胆转换风格试探，从主推高价款拿起。
03：送试衣间
只有试衣，才会买衣。不管顾客是在试衣服还是在试鞋子，我们别在一边看着，要做好配套的服务。
比如：顾客在试鞋子，你拿着她脱掉的鞋子上上油，试裤子的时候，半跪着尊崇服务，顾客不心动，也会心生愧疚，这次不买，下次也会光顾。只要待够5分钟，没有送不进试衣间的主，关键在于给进试衣间一个理由。
04：定目标款
在顾客试衣服的时候，不断的确认。
（1）美女，你觉得这套感觉怎么样？
（2）美女，你穿这套衣服真漂亮，不管颜色还是款式，都非常符合你的气质。
（3）姐，你摸一下这面料，是不是像我说的那样，弹性特别好，且修身效果也很不错，是吧？
通过不断的确认试探顾客的目标款，强化顾客的需求，只要对方不反对，就叠好为顾客打包做准备。
05：先肯定顾客的观点
顾客提出意见先别急着澄清或者反对，否则会让顾客很没面子。
比如顾客说：你们的衣服款式太老气了！
我们可以回答：是的，我们的衣服偏传统，但很多人往往会把显气质的衣服误解成老气。其实像那些顶级大牌，剪裁、颜色越简单，才会体现出它的品质感……
顾客说：你们衣服的颜色不够靓丽，鲜艳。
回答：是的，我们的衣服色彩是不多，但你发现没有，越中性色彩的衣服越耐看，而且显气质……
注意：不管顾客有什么说法，首先给予肯定，同时通过侧面来表达观点，引导顾客与我们达成一致。
给顾客搭配衣服时成交技巧2
服装销售技巧一、帮助顾客进行挑选
不少顾客即使看中了某件商品，也不会迅速购买，总是要东挑西拣，在产品颜色、风格和款式上不停地打转。这时，导购们可以尝试改变策略，暂时先不谈购买成交，转而热情地帮对方挑选颜色、款式等，了解到顾客存在什么问题，因而才迟迟未购买，这样你的订单也就落实了。
服装销售技巧二、假定顾客要购买，帮助顾客做选择
当顾客多次表现出了购买信号，但却又犹豫不决拿不定主意时，导购可采用“二选其一”的技巧。比如和顾客说：“请问您是要这件白色的还是那件浅蓝色的呢?”此种“二选其一”的问话技巧，只要顾客选了其中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。
服装销售技巧三、反问式的回答
所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们这款衣服有黑色的吗?”这时，导购不可回答没有，但是可以反问道：“抱歉!黑色的款没有生产，不过我们有白色、棕色、粉色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”
服装销售技巧四、利用“怕买不到”的心理
人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。导购们可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。“怕买不到”心理不仅仅可以用在服装上，还能够用到促销活动中，例如“今天是八折活动的最后一天，下次来肯定就没有这么实惠了！”
